Аналитика и стратегия

Дашборды, KPI, план-факт по регионам и продуктам, сценарии «что если».

Зачем этот раздел

Аналитический блок — место, где данные превращаются в решения. Здесь руководитель видит реальную картину по продажам, дилерской сети и логистике. Стратегический планировщик позволяет ставить цели на год и квартал, отслеживать их выполнение в разрезах регион × продукт × сегмент × дилер и моделировать сценарии «что будет, если».

Кто видит этот раздел

Суперадмин
Менеджер по продажам (дашборд)
Руководитель (все разделы)
Финансист (финансовые виджеты дашборда)

Центр управления — Главная Dashboard (`/admin/dashboard`)

Центральный дашборд доступен всем авторизованным пользователям. Вкладки дашборда зависят от роли.

Вкладки дашборда

Вкладка	Роли	Содержание
Обзор	Все	Ключевые KPI компании: выручка, заказы, новые клиенты
Продажи	Суперадмин, менеджер, сотрудник компании	Воронка продаж, динамика заказов
Sell-out	Суперадмин, менеджер	Продажи конечным покупателям через дилеров
Заказы	Суперадмин, менеджер, сотрудник компании	Статистика заказов по периодам
Финансы	Суперадмин, менеджер	Платежи, дебиторка, прогноз
Каталог и склад	Суперадмин, товаровед, эксперт	Топ-товары, остатки, движения
CRM	Суперадмин, менеджер	Воронка сделок, конверсии
Дилеры	Суперадмин, менеджер	Рейтинг дилеров, выполнение планов
Логистика	Суперадмин, менеджер	Отгрузки, On-Time Rate
Команда	Суперадмин, менеджер	Активность сотрудников, задачи
Обучение	Суперадмин, эксперт, сотрудник	Прогресс обучения
API	Суперадмин	Статистика использования API

Как читать вкладку «Обзор»

На вкладке «Обзор» отображаются KPI-виджеты с показателями за текущий и предыдущий периоды. Стрелка вверх (зелёная) — рост, стрелка вниз (красная) — снижение.

Каждый виджет кликабелен — нажмите для перехода к детальному отчёту.

CEO Summary (`/admin/ceo-summary`)

Сводный отчёт уровня CEO — агрегированный вид всех ключевых показателей на одном экране. Предназначен для ежеутреннего просмотра руководителем.

Стратегический планировщик (`/admin/strategy/plans`)

Инструмент постановки и отслеживания стратегических целей по продажам.

Список планов

Таблица: Название плана, Период, Тип периода, Статус, Выручка (план / факт), % выполнения.

Статусы плана:

Черновик — план в разработке
Активен — текущий отчётный период
Закрыт — период завершён, результаты зафиксированы
Архив

Создание плана:

Нажмите «+ Создать план».
Укажите название (напр. «Стратегический план на 2026 год»).
Выберите тип периода: год / квартал / месяц / произвольный.
Укажите даты начала и окончания.
Создайте.

Карточка стратегического плана (`/admin/strategy/plans/:id`)

При открытии плана — 4 вкладки.

Вкладка: Цели

Матрица плановых показателей по осям:

Регион
Продукт / Категория
Сегмент клиентов
Дилер / Канал

Добавление цели:

Нажмите «+ Добавить цель».
Выберите измерения (регион, продукт, сегмент, дилер).
Введите плановое значение выручки.
Сохраните.

После создания цели — факт подтягивается автоматически из реальных заказов.

Вкладка: Дашборд

Визуализация план/факт:

График план-факт — динамика нарастающим итогом
Тепловая карта по регионам — процент выполнения в разрезе географии
KPI-карточки — суммарные показатели

Кнопка «Пересчитать факт» — принудительно обновить фактические данные из заказов.

Вкладка: Сценарии

Инструмент «what-if» моделирования.

Как создать сценарий:

Нажмите «+ Новый сценарий».
Назовите сценарий (напр. «Рост дилерской сети +20%»).
Задайте допущения: прирост по регионам, изменение ценового уровня, добавление новых дилеров.
Нажмите «Рассчитать» — система покажет прогнозируемые показатели.
Сравните несколько сценариев.